Тема денежных отношений в бэкинге на столько объемна, сложна и о ней на столько не принято говорить, что я даже не знаю с чего начать :).

Мне в аську довольно часто пишут подобного рода вопросы: мой друг хочет сыграть турнир за мои дeньги, как нам лучше договорится?
В обычном мире ответ на это обычно такой: ты платишь, он играет, выигрыш пополам.
В Российском покере обычно такой: пусть он сыграет 20 турниров, когда доиграет, отдашь ему 20% от плюса со всех 20 турниров.

Как-то принято слепо следовать этим двум фразам, без вникания и разбирательства, откуда такие условия взялись, для кого предназначены и годятся ли для такой ситуации.

Эти условия иногда притерпливают изменения по типу «мы чего, олигархи что ли так много платить? Будем платить 15%» или наоборот «не ну я за 20% играть не буду, давай 30%».

И то и другое действия совершенно неподкрепленные, и приводят к совершенно неожидаемым последствиям и уж точно никогда не кончаются долгосрочным плодотворным сотрудничеством.

Поэтому для того, что бы сделать эффективную схему работы с партнером нужно в первую очередь понимать несколько вещей:

1. Стандартные схемы не катят, вы не секретаршу на работу принимайте,
2. Игрок игроку рознь. Вы не можете предлагать те же самые условия играющему пол года человеку, который катал турниры по 100$ и Филу Айви если он вдруг к вам придет,
3. Вы почти всегда сможете прогнуть игрока почти под любые ваши условия, но если вы так сделайте в итоге окажетесь в минусе.

Последний пункт очень важен. Когда вы договаривайтесь с человеком о спонсорстве, почти всегда (кроме редких случаев совсем уж известных игроков) вы будете находится в переговорном процессе в позиции, что вы предлагайте условия и вам особенно нечего противопоставить.

Но пройдет пол года работы по вашей схеме, игрок получит за ваш счет опыт, потом у него откуда-нибудь появятся дeньги и он скажет вам «спасибо, я получил отличный опыт, но дальше я сам».

Если вы прогнули игрока и он согласился работать с вами от безвыходности, или даже если вы как-то договорились, но ему при этом было противно, и мысли его были такими: «блин, жалко своих нет, приходится тут с ними разговаривать», эффект всегда будет такой: все сливки игрок возьмет себе сам, а вам не скажет, и как только у него будет имеется малейшая возможность, он от вас избавится.
Причем не из мести, а просто оно само так выйдет.

История из жизни: до покера я занимался торговыми автоматами. Занимался по такой схеме: я находил место и договаривался с ними, что там будут стоять мои автоматы, потом мои партнеры, кофейная компания, Кока-Кола и Марс ставили туда свои автоматы, а мне платили процент от оборота.

Если у Колы и Марса нашлись партнерские программы для таких случаев, то с кофейной компанией было труднее: они в большинстве своем частные, и управляют ими царьки местного масштаба которые видели во мне не партнера, а торгового представителя, который пришел устраиваться к ним на работу.

Поэтому когда я говорил, что если нахожу место то оно мое, и пока там стоит их автомат мне нужно платить мой процент, они смеялись, и говорили что в этом мире главный не тот кто нашел место, а тот чей автомат. Поэтому они дадут мне 100$ за место и пусть я буду доволен.

Партнера я искал так где-то пол года, обошел почти всех, пока не встретился с единственным вменяемым человеком в отрасли.

Это вообще один из самых вменяемых людей которые мне попадались в жизни, мы до сих пор с ним в отличных отношениях. Он выслушал мою историю, и первым делом сказал, что ему все нравится, и нужно начать работать.
Я рассказал о своих пожеланиях насчет пожизненных выплат, он сказал, что никогда такого не делал, и что нужно договорится на год, а там посмотрим.

Так и поступили.

Прошел год. За этот год я вошел с его автоматами в наверное половину лучших объектов в Москве, и почти удвоил оборот проходящих через автоматы дeнeг. Я придумывал самые разные интересные схемы входа в места, договоренностей с ними, и вошел почти везде: магазины Obi, Перекресток, завод Рено, Кока-Кола, здоровенные склады около Шереметьево (магазины заводы и склады это лучшие объекты для кофейных автоматов), и ещё куча всего.

Мероприятие пошло очень успешно, и особенно ни о чем кроме как автоматного дела я тогда не думал.

Прошел год, пришло время говорить о продлении контракта. Провели какого-то рода сложные переговоры, о чем-то договорились, не помню уж, но вроде бы мне это подошло. Все шло как шло, в покер я тогда играть начинал уже, но только ради развлечения, вечерком. Мысли все были об автоматном деле.

Но тут в Апреле случился переломный момент. С моим партнером мы всегда общались один на один, только друг с другом на вы. Ему было 45, а мне 18, и было очень важно сохранять такие, формальные отношения, иначе меня трудно было воспринимать всерьез, и партнерство бы не шло так хорошо.

Поэтому когда я приезжал к нему в офис, и ко мне подходила его бухгалтер, и что-то от меня хотела, он сразу же бросал все дела и в ужасе отгонял от меня всех сотрудников как мух :).

Но в Апреле, когда мы уже договорились, как работаем дальше, на нашей встрече для завершения всего присутствовали 3 его партнера. Они обычно работали в Питере, я несколько раз был у них в гостях, когда ставил автоматы в Питере, общался с ними на общие темы, они были приятными людьми, но дел с ними вести я не мог.

На той встрече со мной разговаривали совсем не так как обычно. Было сильное давление, фразы типа «чего ты тут время тратишь на договоренности, лучше бы вон сбегал автомат в соседнее здание поставил, всем бы было лучше» или там «ты чего, за наш счет наживаться собираешься?».

Явно было видно, что группа четырех успешных людей, которые всего в жизни достигла, встретился с соплей, которая бегает и ставит автоматы, да ещё и что-то вякает.

Я спокойно все это послушал, ушел. На следующий день поболтал со своим партнером (который на твой встрече был, но конечно не вставал на мою сторону, так как с теми людьми он имеет дела всю жизнь). Он меня заверил что мы работаем с ним, его партнеры конечно имеют вес, но их дело это Питер, а мы в Москве... в общем эта встреча не имела никаких последствий в плане денежных отношений.

Но она имела громадные последствия в другом плане. Работать с такими людьми лишний раз не хочется. На тот момент вся моя жизнь была завязана на партнерстве с ними, и я поэтому продолжил с ними работать.
Но основные силы были направлены уже не на поиск мест для автоматов или придумывание каких-то схем их продажи, а на поиск нового занятия в жизни.

Так стал появляться покер, я стал уделять ему все больше внимания, и как только увидел, что могу делать им больше дeнeг, чем автоматами благополучно на них забил и не установил больше ни одного.

И все это произошло потому, что в какой-то момент сильная сторона на переговорах продавила слабую. Если бы не та встреча я бы ни в жизни не думал отходить от автоматного дела.

Оно как-то развивалось, я уже предлагал клиентам не только автоматы но и полноценную организацию питание а заодно и уборку и ещё кучу всего, были партнеры и по питанию и по уборке, которые так же платили ежемесячный процент.

Но после встречи, не из мести или обиды, а просто из-за моего подхода к жизни, я стал искать другие варианты.

С моим партнером из кофейной компании мы до сих пор в отличных отношениях, встречаемся раз в пару месяцев, съедаем стейк, и обсуждаем текущие дела. Он до сих пор исправно платит мне за те автоматы, которые ещё остались.
При каждой встрече мне ужасно жалко, что я не веду дела с таким отличным человеком, после каждой встречи я думаю, что нужно выделить недельку и заняться установкой автоматов опять, просто для интереса и вообще. Но ещё ни разу я не сделал ни одного звонка. Печально, но факт.

Ну ладно, слишком много лирики. Итак, следующей пост ― только цифры. Какие бывают договоренности, как они работают и что такое вообще мейкап, и почему на него не нужно молится.

 Реклама: смотрите мои ВОДы в платном разделе. Недавно записался шедевр :)